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占据全球70%无人机市场份额,大疆出海的秘诀是什么?

| 2019-08-09 阅读 53

文 | Ben

在第十一届金投赏国际创意节上,飞书互动和大疆创新合作的案例“科技改变世界,未来无所不能——DJI无人机席卷全球”获得海外组银奖。除该奖外,飞书互动和安踏合作的“安踏ANTA运动品牌出海‘永不止步’”也获得海外组提名奖。

作为Facebook中国区官方授权代理机构,飞书互动自2014年成立以来,致力于帮助中国企业拓展海外市场。而大疆创新作为国内无人机制造业的翘楚,占据了全球70%以上的C端无人机市场。

那么,大疆拓展海外市场面临何种痛点和难点?飞书互动又是如何助力大疆出海?二者合作的案例,为何能获得海外组银奖?

 大疆实施“零阻力营销”

2006年,香港科技大学在读研究生汪滔创立大疆创新。经过12年的发展,大疆已经占据全球消费级无人机70%以上的市场份额。去年,大疆的营收达到175.7亿元。《华尔街日报》曾撰文评论大疆:“首个在全球主要的科技消费产品领域成为先锋者的中国企业”。

尽管大疆无人机产品已经遍布全球100多个国家和地区,但大疆出海营销推广负责人吴业表示:目前大疆无人机最大市场在北美,挑战在于拓展北美以外的次级市场。

然而,大疆面临的困难并非开拓次级市场这么简单。

Morketing发现:大疆海外门店运营成本高,线上转换量低;产品种类多,买家群体分散;次级市场的知名度不高,亟待开拓。

为解决上述问题,大疆携手飞书互动,主要通过Facebook和Instagram两大全球社交平台,推广线上营销活动,拓展海外市场。

根据《Facebook海外营销手册》显示,Facebook全球用户超过20亿,Instagram全球用户超过7亿。两大平台占据了用户移动设备使用时间的20%。

在Facebook上,如何更好的帮助企业提高销量和转换?今年,通过对中国出海市场的调研,Facebook和波士顿咨询公司发布了白皮书《零阻力未来》,对出海移动应用行业具有实战指导意义。

飞书互动联合创始人兼CEO沈晨岗在第十一届金投赏大会上,结合多个案例,介绍和解读了如何使用Facebook营销工具降低用户的认知阻力、沟通阻力和转化阻力,更好地实施“零阻力营销”解决方案。

沈晨岗表示,精准定位、创意表达和传递最有效信息是降低认知阻力和沟通阻力的关键;通过技术手段,优化用户购买路径,能降低转化阻力。此外,流失分析环节也必不可少。

 本土化运营,精准化定位

注重创意导流量,营销节奏带销量

飞书互动为大疆制定的海外营销战略,并没有采取“一刀切”的做法。而是采取了差异化和精细化的营销运营策略。具体步骤如下:

首先,通过数据洞察,划分全球市场层级,定制区域化营销策略。飞书互动将大疆的目标市场划分为三个层级:一级市场美国,二级市场欧洲,三级市场澳洲和亚洲。针对不同级别的市场及受众属性,定制相应的营销推广策略。

这种不同的营销策略可以具体到素材的投放。例如,欧美用户偏爱简洁、明了的画风,因而投放的素材要突出视觉效果,强调产品和优惠信息。

香港用户偏爱人与自然和谐共处的氛围,因而素材出现孩童、女性以及和谐家庭的元素会更容易被接受,且文案要为粤语。

其次,根据Facebook拥有的数据和大疆积累的用户数据,划分用户群体,做到精准化、个性化营销。飞书互动将用户划分为四大群体,每类群体收到的产品优惠信息都不相同。

此外,飞书互动还根据不同用户群体,推送大疆不同系列产品。比如针对家庭收入稳定,对高价摄影和科技器材有极高兴趣的使用者,就推送明星级产品Mavic系列;对高科技有兴趣的学生和年轻白领,就推送无人飞机、Go pro、机器人等产品。

接着,在Facebook和Instagram等平台推广时,注重创意,讲述品牌故事,吸引受众。飞书互动高级副总裁阙立励表示,互联网时代,用户需要面对海量信息,注意力分散,因而创意至关重要,但创意要和营销目的联系起来,“我们在做创意的同时,要更多地去解读目标用户的兴趣点和痛点,用不同的创意去触达不同的目标群。”

注重创意,不仅能带来流量,拉近和年轻用户的距离,而且对于塑造品牌形象有很大提升。例如,在Instagram story上,专门设计色彩活跃视频抓住年轻人的眼球;图片、视频、轮播图片等不同形式的广告轮番播放,不断的去刺激和吸引用户。

最后,掌握合理的营销节奏,促使用户下单转换。在实际营销层面,利用黑五活动、圣诞促销等节庆狂欢浪潮,推动销售额达到新高。同时,借势新品上线、新品发布等重大节点,利用引流+转化获得ROI最大化。

在为期一年的推广周期内,飞书互动利用Facebook和Instagram等社交平台,让大疆广告触达人数达到4500万、广告展示次数为1.7亿次,在全球范围内进一步提升了大疆在无人机市场的品牌知名度和认知度。

更重要的是,在营销转化上也取得了良好的效果,达成了“品效合一”的效果。

 结语

飞书互动作为Facebook中国区官方授权代理机构,通过Facebook和Instagram等全球社交平台,助力中国企业直击海外用户。

在助力中国企业出海的过程中,飞书互动频繁获奖。

最近,在Facebook的评选活动中,飞书互动帮助国内综合跨境电商龙头企业Tidebuy踏浪者在Facebook投放动态广告(Dynamic Ads),实现了单次获客费用降低50%和增长4.8倍的产品销量,因而被Facebook评选为成功案例。

未来,沈晨岗表示,飞书互动还将持续助力中国企业出海,尽可能消除用户获取和成长路径上的营销阻力,创造最大的营销价值。


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本文由 Morketing原创发布

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